Dokuz Eylül Üniversitesi Ders Katoloğu / Bilgi Paketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu	Ders Adı	Ders Türü	D	U	L	AKTS
PAZ 4102	SATIŞ SAHA PLANLAMASI	SEÇMELİ	2	0	0	4

Dersi Veren Birim

Pazarlama

Dersin Düzeyi

Önlisans

Ders Koordinatörü

ÖĞRETİM GÖREVLİSİ ZEKİ ATIL BULUT

Dersi Alan Birimler

Pazarlama
Pazarlama (İÖ)

Dersin Amacı

Dersin ana amacı ikinci yıl verilecek olan satış derslerine zemin ve hazırlık sağlayacak kavram ve uygulamaların öğretilmesidir.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1	Satışta kullanılan belgeleri düzenleyebilme
2	Satış elemanlarının izin planlamasını yapabilme
3	Satış mekânları ve alanlarını düzenleyebilme
4	Dosyalama ve arşivleme yöntemlerini sınıflandırabilme
5	Toplantı organize edebilme

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta	Konular	Açıklama
1	Kişisel bakım
2	Makyaj ve aksesuar kullanımı
3	İş yaşamında giyim
4	Giyim hataları
5	Satışta kullanılan belgeleri
6	Satış elemanlarının izin planlamasını
7	Ara sınav
8	Ara sınav
9	Satış mekânları ve alan düzenlemesi
10	Ofis tasarımı ve ergonomi
11	Dosyalama ve arşivleme
12	Fuar stantı düzenleme
13	Zaman yönetimi
14	Toplantı yönetimi

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Ana kaynak:
Aypar Uslu Topkara, Kişisel Satış Teknikleri, 6. Baskı, Beta Basım Yayın, İstanbul, 2007
Yardımcı kaynaklar:
Michael C. Thomsett, Toplantı Sanatı, İstanbul, 1997
Ray Josephs, Zaman Yönetimi, İstanbul, 1997

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

1. Ders anlatımı
2. Ödev ve sunumu
3. Göstererek öğretme

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO	KISA KOD	UZUN ADI	FORMUL
1	RO	Rapor/Ödev
2	FN	Final
3	BNS	BNS	RO0.40 + FN 0.60
4	BUT	Bütünleme Notu
5	BBN	Bütünleme Sonu Başarı Notu	RO0.40 + BUT 0.60

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Öğrenme çıktıları ödev sunumu ve dönem sonu sınavı ile ölçülecektir. Ara sınav yerine öğrenciler ödev sunumu yapacaklardır.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

Derslerin %70 ine katılım zorunludur.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

E-posta: atil.bulut@deu.edu.tr
Telefon: 0.232.3012567

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler	Sayısı	Süresi (saat)	Toplam İş Yükü (saat)
Ders Anlatımı	12	2	24
Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar	12	2	24
Vize Sınavına Hazırlık	1	16	16
Ödev Hazırlama	1	10	10
Sunum Hazırlama	1	25	25
Final Sınavı	1	1	1
TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat)			100

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK	PK.1	PK.2	PK.3	PK.4	PK.5	PK.6	PK.7	PK.8	PK.9	PK.10	PK.11	PK.12	PK.13	PK.14	PK.15
ÖK.1							1
ÖK.2							1
ÖK.3							1
ÖK.4							1
ÖK.5							1

DERS ADI

DERECE PROGRAMLARI