• ANASAYFA
• ÜNİVERSİTE HAKKINDA
  • İsim - Adres
  • Genel Bilgi
  • Üniversite Yönetimi
  • Akademik Takvim
  • Derece Programları
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • Genel Kabul ve Kayıt Koşulları
  • Kredi Hareketliliği ve Önceki Öğrenmenin Tanınması
  • AKTS Kredilerinin Belirlenmesi
  • Akademik Danışmanlık
  • İletişim
• DERECE PROGRAMLARI
  • Doktora Programları
  • Yüksek Lisans Programları
  • Lisans Programları
  • Önlisans Programları
• ÖĞRENCİ İÇİN GENEL BİLGİLER
  • Yaşam Standardı
  • Barınma
  • Beslenme
  • Sağlık
  • Engelli İçin Olanaklar
  • Sigorta
  • Finansal Destekler
  • Öğrenci İşleri Daire Başkanlığı
  • Uluslararası Öğrenciler için Pratik Bilgiler
  • Dil Kursları
  • Staj Olanakları
  • Sportif, Sosyal ve Kültürel Faaliyetler
  • Öğrenci Toplulukları ve Kulüpler
  • İzmir-Türkiye Hakkında
• ULUSLARARASI İLİŞKİLER
  • Dış İlişkiler Koordinatörlüğü
  • Kayıt İşlemleri
  • Anlaşmalar
  • Koordinatörler
  • Belgeler
  • Yabancı Dilde Eğitim Veren Birimler
  • AKTS/DE Etiketi

Ders Bilgileri

Ders Kodu Ders Adı Ders Türü D U L AKTS PAZ 4203 SATIŞ GÜCÜ EĞİTİMİ ZORUNLU 3 1 0 5

Dersi Veren Birim

Pazarlama

Dersin Düzeyi

Önlisans

Ders Koordinatörü

YRD.DOÇENT SERPİL KESTANE

Dersi Alan Birimler

Pazarlama (İÖ) Pazarlama

Dersin Amacı

Satış öncesi ve sırasında satış işlemlerini ve personelini yönetecek bilgi ve becerileri kazandırmaktır.

Dersin Öğrenme Kazanımları

1   Satış gücü organizasyonunu tanımlayabilme 2   Satış bütçesi oluşturabilme 3   Satış tahminleri yapabilme 4   Satış bölgesi belirleyebilme 5   Satış gücü performansını değerlendirebilme

Dersin Öğretim Türü

Örgün Öğretim

Dersin Önkoşulu/Önkoşulları

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Ders İçeriği

Hafta Konular Açıklama 1 Satış gücü kavramı ve yönetim ilkeleri 2 Satış teorileri, satış tahmini yöntemleri 3 Satış bütçesi oluşturma ve bütçe türleri 4 Bölümleri oluşturmak Uygun örgüt yapısını seçip yetki ve sorumlulukları belirlemek 5 Satış elemanı sayısını belirlemek,satış gücü temsilcilerinin eğitimi 6 Satışla ilgili ticari ve finansal belgeleri yönetmek 7 Ara sınav 8 Ara sınav 9 Satış kotası ve kota türleri 10 Kota belirleme problemleri 11 Satış ekibinin koordinasyonunu sağlamak 12 Bölgeye uygun rotayı oluşturmak 13 Satış gücü performansının değerlendirilmesi 14 Satış elemanlarını denetlemek

Ders İçin Önerilen Kaynaklar

Ana kaynak: Günal Önce, Satış Yönetimi, İzmir, 2002 Yardımcı kaynaklar: Diğer satış yönetimi ve satış gücü eğitimi kitapları Diğer ders materyalleri: İlgili makaleler, raporlar ve örnek olaylar.

Öğrenme ve Öğretme Yöntemleri

1. Konu anlatımı 2. Problem çözme 3. Grup çalışması

Değerlendirme Yöntemleri

SIRA NO KISA KOD UZUN ADI FORMUL 1 VZ Vize 2 Q Quiz 3 FN Final 4 BNS BNS VZ*0.30 + Q*0.10 + FN* 0.60 5 BUT Bütünleme Notu 6 BBN Bütünleme Sonu Başarı Notu VZ*0.30 + Q*0.10 + BUT* 0.60

Değerlendirme Yöntemlerine İliskin Aciklamalar

Yok

Değerlendirme Kriteri

Ara sınav, ödevler ve dönem sonu sınavı ile beş öğrenme çıktısı ölçülecek ve ders içi uygulamalar ile bu öğrenme çıktılarına ulaşma öğrencinin hangi aşamada olduğu takip edilecektir.

Dersin Öğretim Dili

Türkçe

Derse İlişkin Politika ve Kurallar

Derslerin %70 ine katılım zorunludur.

Dersin Öğretim Üyesi İletişim Bilgileri

E-posta: serpil.caliskan@deu.edu.tr Telefon: 0.232.3012559

Ders Öğretim Üyesi Görüşme Gün ve Saatleri

İlan Edilecektir.

Staj Durumu

YOK

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat) Ders Anlatımı 12 3 36 Uygulama 12 1 12 Haftalık Ders öncesi/sonrası hazırlıklar 10 2 20 Vize Sınavına Hazırlık 1 5 5 Final Sınavına Hazırlık 1 10 10 Ödev Hazırlama 1 10 10 Sunum Hazırlama 1 20 20 Vize Sınavı 1 1 1 Final Sınavı 1 1 1 TOPLAM İŞ YÜKÜ (saat) 115

Program ve Öğrenme Kazanımları İlişkisi

PK/ÖK PK.1 PK.2 PK.3 PK.4 PK.5 PK.6 PK.7 PK.8 PK.9 PK.10 PK.11 PK.12 PK.13 PK.14 PK.15 ÖK.1 1 1 ÖK.2 1 ÖK.3 1 ÖK.4 1 1 ÖK.5 1